Konceptuell försäljning

Kursinnehåll:

• Hur du identifierar kundens behov
• Hur aktivt lyssnande gör den stora skillnaden
• Hur du skräddarsyr din kundhantering för varje enskild kund
• Värdet i de så kallade Win-Win lösningarna
• Grundläggande förståelse för kundens perspektiv
• Massor av praktisk träning
• Lärdomen att bjuda på skratt, misstag och överambitiösa försök för att riktigt ta ut svängarna och sätta en hög ribba

Översikt:

Konceptuell försäljning är inget nytt försäljningssystem men förvånande nog en metodik som fortfarande implementeras alldeles för sällan.

I dagens allt mer komplexa och digitala omvärld är behovet än större.

Med så mycket valmöjligheter och svårigheter att greppa varenda enskild detalj i en affär, är den som bemästrar denna försäljningsmetodik och dess filosofi, väsentligt närmare både sin och kundens framgång.

Kursledare: Fredrik Bågenholm